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小红书落地家居行业沙龙,解锁「睡眠」种草新姿势
发布时间:2023-07-07 23:06   来源:中国家居网    编辑:doudou

马上入局小红书家居蓝海赛道,这份种草干货请查收!

在「好好睡觉」这件事上,小红书用户们是认真的。

*打造一个舒适的睡眠空间,大家把小红书当成#卧室装修灵感库,看了超过26亿次;

极简风、奶油风、原木风是用户偏爱的热门家装风格;

各种「哄睡装备」也要安排到位,「深睡枕」近6个月搜索同比增长14倍「智能床」搜索增长282%

睡眠成为一门学问,站内#助眠 相关话题浏览量超过11亿次,#ASMR助眠 近6个月搜索量超过280万……

用户苦心钻研怎么让自己睡得更好,各种家居/睡眠好物、相关趋势在小红书涌现,「泡芙床」「儿童床垫」「棕椰床垫」等搜索热度持续走高,呈现在睡眠赛道相关品牌面前的是一片蓝海。

帮品牌抓住机会入局,小红书期待让更多睡眠好产品在小红书长出来。6月28日,小红书商业家居行业「好眠新居式」睡眠沙龙在上海圆满举行。作为「灵感新居式」系列沙龙的首场活动,这次活动集结了超过35家睡眠赛道家居企业、70余位行业嘉宾,在现场共同分享、探讨小红书睡眠赛道的营销价值和打法,畅聊行业未来发展方向,汲取营销灵感。

01 睡眠新趋势在小红书发生

在小红书研究怎么住得更好、睡得更好,已然是用户们的常态。*超过56%用户将小红书作为其了解家居内容的第一选择,70%以上用户在小红书参考家装/家具设计,65%以上用户爱看家装/家居好物推荐。审美好、真实,是用户来小红书找家居灵感的主要原因。

从用户真实分享出发,小红书总结出「卧室大改造」「颜值至上主义」「高品质哄睡专家」「系统化助眠」四大热点趋势,给品牌的内容种草提供具体的切入角度参考。

趋势之外,小红书还总结提炼出睡眠赛道专属的「人群反漏斗模型」,以赛道x品牌x产品的组合思路做内容打造,实现从核心人群到兴趣人群再到泛人群的持续渗透,将品牌口碑不断扩散到更大客群范围。

具体到家居行业相关品类,小红书总结出「抢蓝海、挖宝藏、卷热门、造经典」的战略布局,协助各个细分品类找准自己的机会场景,做好曝光、搜索的针对性品牌投流布局,从站内到站外实现品牌在对应品类心智占位。

以喜临门在小红书的瞬爆打爆为例,品牌抓住站内家居行业奶油风的热门趋势,针对浪漫治愈小仙女这一人群、在618电商大促节点实现对于热门品类悬浮床的心智抢占。趋势、人群、品类三位一体,产品的站内爆发变得有迹可循。

紧抓趋势、破圈人群、抢占品类,小红书与品牌携手,从三大核心维度切入做产品沟通、品牌投放,让好的睡眠产品在站内不断生长,让好的品牌在小红书迎风起飞。

02 在小红书种草「好睡眠」

从策略到实战,小红书为到场品牌总结出更贴合社区特征的种草打法。

大单品种草策略四部曲成为品牌种草好眠的高效路径——找品类机会、挖产品买点、定策略目标、定运营打法,分四步将品牌产品落地,小红书助力企业在站内实现从大单品到大单品矩阵的打造。

值得一提的是,小红书与到场品牌分享了KFS产品种草组合投放方式+投中运营的玩法。通过产品种草always on的组合投放,为品牌实现成本优化,获得更具确定性的内容增长以及更精准的人群触达;聚光「商品销量」助力产品笔记扩流量、稳出价、准定向,达人直播带货,促成品牌「粉丝」到「消费者」的转化……小红书电商的多重玩法组合,让品牌完成在站内的种草—转化价值闭环,使内容的种草价值从站内外溢到全域,配合线上线下综合引流,助力品牌的长效经营。

还有贯穿全年的「点-线-面」营销组合拳,以品牌campaign为点,综合品、效、IP三方势能,在站内制造属于品牌的高势能;以持续的产品种草投放组合为面,实现品牌产品在对应品类的强心智占领;以站内到电商平台的外溢为面,实现内容的种草价值闭环。点线面结合,拉动品牌生意的持续增长。

借力小红书营销IP,与用户共创热点生活,小红书重点推荐了更适于家居品牌种草的重点IP。深入女性人群的「她宇宙」、切入年轻人痛点的「放轻松实验室」、聚焦家居赛道的「欢迎光临我的家」「时髦家装季」「不出门生活节」、针对重点节点的「618&双十一宝藏好物」……更多独具特色小红书营销IP,帮助品牌和用户玩到一起,携手打造汇聚了#松弛感情绪、#氛围感家居、#仪式感宠爱的好眠生活,将草种进用户心里。

除了小红书带来了干货满满的分享外,圆桌论坛环节,与会的嘉宾们也围绕“万千畅想,种草好眠”的主题,展开了热烈的分享和讨论。在元玥的主持下,喜临门品牌中心总经理兼集团副总裁刘晓凡、顾家家居床垫产品事业部总经理陈成玉、以及小红书商业产品中心创作者变现运营负责人穗子,分别从品牌方、博主及小红书的视角,充分探讨了小红书在睡眠赛道的产品种草及品牌建设价值,也展望了睡眠经济未来的发展方向。

未来,小红书还将携手更多家居企业,共同探索睡眠赛道种草营销打法,将更多的好产品、好内容带给广大用户。让广大消费者,都能在小红书找到自己心仪的睡眠好物,帮助大家更好享受「好好睡觉」这件人生大事。

 

 

 

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